筆者：曾恕慈（動感）
相關經歷：花蓮女中藍鵑康輔社公關
花蓮縣海岸少年志工隊公關
慈濟大學學生自治會第九屆公關部部長
拉贊助事宜
1. 事先擬定需要哪些資源，列出清單。
2. 擬定贊助企劃書（約1~2張）與合約（若合作內容較複雜且需要詳細訂約時才用）。
3. 調配拉贊助時間，黃金時段→
早上11:00之前，下午2:00~4:30，晚上8:00~10:00。
4. 分配人員與交代注意事項，拉贊助至少要兩人一組，以防萬一。
5. 若會緊張可事先演練。
拉贊助注意事項
1. 必備物品：贊助企劃書、合約、名片、筆記本以及筆。
2. 笑容可掬，謙遜有禮，隨機應變。
3. 進入店家時，可先在店內晃晃觀察情況再詢問老闆所在，或是消費買東西博感情。
拉贊助流程
1. 觀察店內情況，詢問老闆所在，表明身分（名片）。
2. 若老闆不在或忙碌中請詢問有空時間，待下次再登門拜訪。
3. 若詢問成功並進入洽談→說明目的、遞企劃書、展現口才。
a. 洽談中請注意細部內容，讓廠商有為他立場著想的感覺
b. 勿私自開空頭支票，若廠商有額外要求，先詢問在場負責人，或是先回去與總負責人商討。
c. 再次確定談成事項。
4. 不管是遭到拒絕或是洽談成功，切記保持笑容，大聲說謝謝，
做個有禮貌的乖小孩，因為一旦出去拉贊助，就是代表整體的形象。
5. 好事多磨，遇到挫折不要氣餒，再接再厲！
撰寫日期：2008.7月中旬